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            仿石磚這么貴是為什么?

            仿石磚這么貴是為什么?

            2022-08-31 17:45
            【摘要】:
            對于這個問題,小編覺得嫌貨人才是買貨人這句話同樣很適用。如果客戶真的覺得你家的生態石英磚磚價格太貴,他通常會漫不經心地看一下價格,如果產品價格過高遠遠超過他的心理預期的

            對于這個問題,小編覺得“嫌貨人才是買貨人”這句話同樣很適用。如果客戶真的覺得你家的生態石英磚磚價格太貴,他通常會漫不經心地看一下價格,如果產品價格過高遠遠超過他的心理預期的話,他根本連價格都不問掉頭就走。這樣的客戶大概率不具備購買高端石英磚的能力。凡是愿意說貴的客戶,雖然嘴上說貴,實際上卻有一定的購買力,因此接待的人員要有相應的策略來處理這樣的問題。

            那么,我們應該怎么去跟客戶描述石英磚價格偏高的原因,更好的抓住目標客戶呢?

            市場上的石英磚可以用于地面、墻面等地方的裝飾,具有一定的美觀效果,但也有不少消費者不太清楚石英磚到底是什么。首先,要將石英磚的優點盡可能多的告知客戶——這種材料的表面非常光澤,且質感很好,是一種等有害物質、無污染的材料。因為這種材質本身的硬度較強,很難被刮花,具有一定的抗腐性能,具有很強的實用性。透水率極低,如果有液體長時間附著在表面,只需要用清潔劑擦拭一下就可以了,不僅耐臟,紋理還很美觀。

            其次,可以將石英磚和大眾眼中廣泛受歡迎的瓷磚進行對比,比如大理石。大理石分為人造石及天然石,而石英磚只是人造石,這兩種共有的特點就是硬度高,耐磨性強,隔熱性能好,不容易被腐蝕,抗撞擊等。但是大理石本身存有空隙,容易藏污納垢,滋生細菌,有裂痕產生就很難修復,甚至會有放射性產物釋放。而石英磚是人造磚,所以不需要過多擔心有害物質產生,只是它的價格比較高,要求的工藝手法也較高。

            最后,耐心細致地跟客戶講解貴一點的磚和便宜的磚有什么區別。

            從產品設計上,大的瓷磚廠有自己的設計師,每年都能推出新花色,與眾不同追隨市場潮流的產品,自然是需要填充成本的。如果這款瓷磚的風格很好看,而且與往年產品的差異很大,或者歷史沉淀有追溯,絕對是“土豪”的專屬。沒有設計師的磚廠,只能模仿大廠往年的產品,這種做法大大降低了成本,價格自然會便宜不少。

            就產品工藝來說,生態石英磚的生產工藝復雜到普通人難以想象,并且其中任何一個環節的改變,都會影響整片磚的質量。比如,將粉末狀的原材料投入壓機生成一塊磚,如果壓制的力度不夠,磚體不夠緊實,就會導致密度低、硬度差。生產越大的磚,需要的壓機噸位也就越大,壓制力度是由壓機噸位決定的,機器價格自然也不同。再比如,燒制的效果同樣會影響瓷磚的密度。壓制越緊實的瓷磚,要求燒制的時間也就越長。窯爐的溫度越高,對窯爐本身的要求也就越高,價格自然也就越高。

            巧婦難為無米之炊,沒有好的原材料,也就很難做出好瓷磚。磚的原材料有幾十種,其中各種材料的比例配置,往往是磚廠家的絕對機密,如果是釉面磚,還會涉及到釉面的配方。產能產量穩定的大廠里都有研發部,優質原材料自然會成就優質的成品。

            【冠源陶瓷】區別于市場價格低廉,可討價還價,利益空間極大的所謂“江西磚”、“福建磚”,憑借環保理念、出眾品質、創新不怠、優越服務、高級定制、細節到位等產品特色,生態石英磚“貴”得有道理!

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